Interview: Stefan Meiner, Partnerprogramm bei vitrado starten

von Karsten Windfelder

Stefan Meiners

Stefan Meiners, Geschäftsführer der new directions GmbH: “vitrado arbeitet gemeinsam mit dem Merchant daran, seine Sales kontinuierlich zu steigern”

Interview zum Start eines Partnerprogramms beim Affiliate-Netzwerk vitrado

100partnerprogramme.de: Welche Kriterien muss ein potentieller Advertiser/Merchant erfüllen, um sein Partnerprogramm bei Ihrem Netzwerk aufnehmen zu lassen?

Stefan Meiners: Der Merchant zahlt bei vitrado in der Regel keine Fixkosten. Daher muss das Partnerprogramm sowohl vitrado als auch den Partnern Umsatz bringen. Das erreicht man mit Produkten, die für eine breite Zielgruppe interessant sind. Darüber hinaus gibt es eine ganze Facette von Kriterien, nach denen vitrado das Potential eines Merchants bewertet.

Bei einem optimalen Partnerprogramm sollten z.B.:

• die Prämien wettbewerbsfähig sein
• der Online-Shop conversion-stark sein
• die Produkte auch über die Website des Merchants vertrieben werden
• alle Produkte, die auf der Websites des Merchants angeboten werden, provisionsrelevant sein
• spezielle Produkte, die nur über die Affiliates vermarktet werden, angeboten werden
• Stornofrist, Stornoquote und Cookietime akzeptabel sein
• umfangreiche und immer aktuelle Werbemittel angeboten werden
• auf einer partneroptimierten Site keine Bestell-Hotline-Nummern oder “Kunden-werben-Kunden”-Programme angeboten werden

100partnerprogramme.de: Welche Partnerprogramme werden grundsätzlich nicht aufgenommen?

Stefan Meiners: Bei vitrado werden grundsätzlich keine Erotik-Programme aufgenommen. Hierfür gibt es spezielle Netzwerke. Ansonsten betreibt vitrado auch kein Multi-Level-Marketing und unterstützt keine reinen Bannernetzwerke oder ähnliches. vitrado nimmt auch keine Partnerprogramme für andere Partnerprogramme oder paid-mail-Anbieter auf.

100partnerprogramme.de: Werden Partnerprogramme abgelehnt, wenn im jeweiligen Geschäftsfeld bereits erfolgreiche Partnerprogramme betreut werden?

Stefan Meiners: Nein, das ist kein Grund für ein Ablehnung. Auch die Partner konzentrieren sich nicht auf ausschließlich einen Anbieter, sondern auf eine Branche. Von daher kann auch ein Wettbewerber-Partnerprogramm dem anderen zu mehr Umsatz verhelfen. Ebenso gibt es bei vitrado auch keine Exklusivrechte für Merchants.

100partnerprogramme.de: Welche Kosten kommen auf den Programmbetreiber zu?

Stefan Meiners: In der Regel gibt es keine Fixkosten oder Mindestumsätze. vitrado versteht Affiliate-Marketing als performance-orientierten Ansatz und das komplett. Dies bringt jedoch auch eine gewisse Verpflichtung für den Merchant mit sich, das Partnerprogramm vertriebsoptimiert aufzusetzen und damit für alle eine „Win-Win-Situation“ herbeizuführen. Das Risiko darf nicht nur auf den Schultern des Netzwerks bzw. des Partners liegen.

100partnerprogramme.de: Welchen besonderen technischen Service kann der Programmbetreiber erwarten?

Stefan Meiners: vitrado bietet technische Services, die den Vertrieb über Partner noch einfach macht:

• einfache Integration in das vitrado-Netzwerk: vitrado stellt auf Wunsch der Partner ein Mapping zwischen den internen Produkt-IDs des Merchants und den provisionsrelevanten vitrado- Produkten her. Der Vorteil ist, dass das Mapping auf Seiten des Produktanbieters vollkommen entfällt, was die Implementierung des Trackings noch einfacher macht.
• Subpartner-Codes: Sofern gewünscht, kann der Merchant seinen Partnern SubPartnerIDs anbieten. Diese sind für den Partner und den Merchant gleichermaßen leicht auszuwerten.
• zusätzliche Landing-URL-Parameter: Auf Wunsch stellt vitrado in der Landing-URL viele Variablen für den Merchant bereit.
• Abrechnung auf Rechnung: Bei vitrado wird mit dem Merchant auf Rechnung, nicht über ein Guthaben-Konto abgerechnet.
• Agenturvorteil: Eine Agentur erhält eine Abrechnung pro Kunde. Somit sind sales leicht den jeweiligen Kunden zurechenbar.
• “Kunden-werben-Kunden-Programm”: Der Merchant kann eine Whitelabel “Kunden werben Kunden”-Lösung von vitrado nutzen.

100partnerprogramme.de: Warum sollte ein Merchant ausgerechnet mit vitrado zusammenarbeiten?

Stefan Meiners: Bei vitrado sind zirka 150.000 Partner registriert, die monatlich über 13 Millionen Page Impressions pro Monat erzeugen. Wir bieten den Merchants eine umfangreiche technische Plattform an, mit der der Merchant arbeiten kann. Darüber hinaus arbeitet vitrado aber auch gemeinsam mit dem Merchant daran, seine sales kontinuierlich zu steigern. Hierzu werden von dem vitrado Key Account Management ständig umfangreiche Optimierungsvorschläge erarbeitet. Wir wollen gemeinsam mit dem Merchant erfolgreich sein.

100partnerprogramme.de: Wer ist der richtige Ansprechpartner für potentielle Programmbetreiber?

Stefan Meiners: Sascha Cremer (Tel: 040-51306-340)
produktanbieter@vitrado.de