Interview:Stefan Appenrodt, McCrazy GmbH

von Karsten Windfelder

Stefan Appenrodt

Stefan Appenrodt: “Wir können unseren Partnern nicht nur hohe Konversionen bei geringer Stornorate, sondern auch hoch attraktive Lead-Provisionen bieten.”

Die McCrazy GmbH ist seit zehn Jahren erfolgreich als Betreiber von Gewinnspiel-Partnerprogrammen aktiv. Anlässlich des Firmenjubiläums startete das Unternehmen dieser Tage unter www.jubelgewinne.de ein großes Gewinnspiel, für das es natürlich auch ein interessantes Partnerprogramm gibt. Darüber haben wir uns mit dem geschäftsführenden Gesellschafter Stefan Appenrodt unterhalten.

100partnerprogramme.de: Zuerst mal Gratulation zum 10-Jährigen, damit gehören Sie ja schon zu den ganz alten Hasen der Branche. Wie begehen Sie dieses besondere Jubiläum?

Stefan Appenrodt: Indem wir allen, denen wir unseren Erfolg zu verdanken haben, etwas Besonders bieten: Unter den Gewinnspiel-Teilnehmern verlosen wir in unserem großen Jubiläumsgewinnspiel Preise mit dem bisher größten Gesamtwert von insgesamt 100.000 Euro. Und unseren Affiliates bieten wir ein besonders attraktives Partnerprogramm mit Frühstarter-Aktion, Top-Konversionsraten und richtig guten Verdienstmöglichkeiten. Ein kleiner Höhepunkt wird unser diesjähriger Stand auf der OMD sein, so viel sei schon mal verraten.

100partnerprogramme.de: Wie hat sich McCrazy denn in den zehn Jahren seit Gründung entwickelt und verändert?

Stefan Appenrodt: Verändert hat sich tatsächlich eine Menge. Denn begonnen hatten wir eigentlich als klassische Webagentur. Über die Entwicklung und den Betrieb eigener Projekte kamen wir dann sehr schnell mit den faszinierenden Möglichkeiten von Partnerprogrammen in Berührung. Und zwar sowohl als Affiliates als auch als Programmbetreiber. Weil wir damit recht erfolgreich waren, verlegten wir uns dann komplett auf den Betrieb eigener Projekte. Die erfolgreichsten waren Gewinnspiele, deswegen spezialisierten wir uns dann auch auf diesen Bereich und bieten unser Know-how mittlerweile auch anderen Unternehmen an. Inzwischen haben wir über 40 Gewinnspiele durchgeführt und sind in diesem Bereich sicherlich eines der führenden Unternehmen.

100partnerprogramme.de: Wie profitieren davon Ihre Partner?

Stefan Appenrodt: Einerseits gestalten wir mit unserem Know-how Gewinnspiele, die Konversionsraten von bis zu 65 Prozent erzielen. Andererseits verhelfen uns die in einem Jahrzehnt aufgebauten Kenntnisse und Kontakte zu einer optimalen Monetarisierung. So können wir unseren Partnern nicht nur hohe Konversionen bei geringer Stornorate, sondern auch hoch attraktive Lead-Provisionen bieten. Aktuell sind das in unserer Frühstarter-Aktion 90 Euro-Cent je Lead. Was das heißt, kann sich jeder selbst ausrechnen.

100partnerprogramme.de: Von wie vielen Affiliates wird eine Kampagne von McCrazy im Schnitt beworben? Zählt auch hier die Erfahrung, dass ein kleiner Teil den Großteil des Umsatzes macht?

Stefan Appenrodt: Ja, klar. Auch bei uns gilt die Regel, dass etwa 10 Prozent der Partner 90 Prozent des Umsatzes machen. Das ist auch völlig okay so. Denn was viele bei dieser Frage außer Acht lassen ist, dass kleinere Partner oftmals höhere Qualität liefern. Deswegen schätzen wir die 90 Prozent genauso wie die 10 Prozent.
Wir haben im Schnitt rund 2.000 Partner je Kampagne und hoffen natürlich, dass sich jetzt im Rahmen der Frühstarter-Aktion unseres Jubiläumsgewinnspiels möglichst viele neue Partner anmelden.

100partnerprogramme.de: Warum sollten die das denn tun? Wie ist das Partnerprogramm gestaltet und welche Vorteile haben die Partner davon?

Stefan Appenrodt: Wir zahlen für jede kostenose Teilnahme am Gewinnspiel 70 Euro-Cent. Affiliates, die sich bis zum 31. März anmelden, erhalten bis Ende April sogar 90 Euro-Cent. Früh zu starten lohnt sich sogar doppelt, denn gerade zu Beginn, wenn die Datenbank noch leer ist, zählt fast jeder Lead. Unsere Stornorate ist mit erfahrungsgemäß 10 bis 15 Prozent sehr gering. Neben dem üblichen Cookie-Tracking speichern wir auch Session-IDs, um unseren Partnern möglichst viele Leads vergüten zu können. Außerdem fahren wir über das Jahr verteilt verschiedene lukrative Aktionen und verlosen unter allen Affiliates jede Menge tolle Preise.

100partnerprogramme.de: Und über welchen Zeitraum ist die Kampagne aktiv?

Stefan Appenrodt: Das Partnerprogramm wird bis Ende des Jahres laufen. Durch immer wieder neue Designs und Gewinnausschüttungen werden wir das Gewinnspiel sowohl für die Besucher als auch für Affiliates interessant halten.

100partnerprogramme.de: Wo Sie gerade von Gewinnausschüttungen reden: Werden bei Gewinnspielen tatsächlich die genannten Gewinne verlost und wie gelingt es Ihnen, einen Gewinnspielpreis, wie z. B. einen Mercedes ML500 oder einen BMW X5 zu verhandeln?

Stefan Appenrodt: Für andere Gewinnspielbetreiber kann ich nicht sprechen. Wir jedenfalls vergeben alle ausgelobten Preise und veröffentlichen die Namen der Gewinner auf unserer Website. Anders könnte man auch kein Unternehmen aufbauen, das in diesem Segment langfristig erfolgreich ist.
Was das Verhandeln von Preisen angeht, haben Sie wahrscheinlich eine falsche Vorstellung, denn die kaufen wir ganz normal ein. Wenn sich der Hauptgewinner unseres Jubiläumsgewinnspiels für den BMW X5 entscheidet, gehen wir zum BMW-Händler und kaufen einen X5.

100partnerprogramme.de: Sie sprechen vom Beetle-Gewinnspiel als Ihrem bisher größten Gewinnspiel. Wie viele Personen haben teilgenommen? Wurde und wird es danach wiederholt?

Stefan Appenrodt: Das letzte Beetle-Gewinnspiel war mit über 250.000 Teilnehmern und 200.000 Euro ausgeschütteten Affiliate-Provisionen sehr erfolgreich. Über eine Neuauflage werden wir im kommenden Jahr entscheiden, jetzt konzentrieren wir uns erst einmal voll auf unser Jubiläumsgewinnspiel. Denn damit werden wir das Beetle-Gewinnspiel deutlich toppen: Wir erwarten rund 500.000 Teilnehmer und 400.000 Euro Provisionen für unsere Partner.

100partnerprogramme.de: Bei den Gewinnspielen stimmen die Teilnehmer der Adressweitergabe zu. Sind dabei schon einmal Probleme aufgetreten?

Stefan Appenrodt: Gelegentlich bitten Teilnehmer um Löschung ihrer Daten. Das ist im Adressmarketing ganz normal und bewegt sich bei uns im niedrigen Promillebereich. Wenn ein Teilnehmer sein Opt-in widerruft, entfernen wir ihn selbstverständlich umgehend aus der Datenbank. Als Mitglied des Deutschen Direktmarketing Verbands unterliegen wir auch entsprechenden Selbstverpflichtungen, Datenschutz wird bei uns groß geschrieben.

100partnerprogramme.de: Was ist Ihr persönlicher Aufgabenbereich bei McCrazy?

Stefan Appenrodt: Als geschäftsführender Gesellschafter kümmere ich mich natürlich um eine ganze Reihe von Dingen. Einen wichtigen Schwerpunkt meiner Arbeit sehe ich aber in der Betreuung unserer Affiliates. Das ist bei uns im wahrsten Wortsinne Chefsache. Ich kenne die Wünsche und Fragen von Affiliates aus eigener Erfahrung und bin ja auch seit Jahren in den Affiliate-Foren aktiv.

100partnerprogramme.de: Zur Vorbereitung des Interviews haben wir uns Ihr Profil auf Affiliate-People.de angesehen. Als Beruf wurde Ihnen seinerzeit vom Arbeitsamt „Hörgeräteakustiker“ vorgeschlagen. Wie denken Sie heute darüber?

Stefan Appenrodt: Dass das sicher auch ein schöner Beruf ist, ich mit der Gründung von McCrazy aber die weitaus bessere Wahl getroffen habe.

100partnerprogramme.de: Was fasziniert Sie an Ihrem heutigen Beruf, und was machen Sie in Ihrer
Freizeit?

Stefan Appenrodt: Mich fasziniert vor allem die Möglichkeit, ortsunabhängig arbeiten und Geld verdienen zu können. Die Schattenseite ist natürlich, dass einem als engagiertem Unternehmer nicht so viel Freizeit bleibt. Aber wenn, dann unternehme ich am liebsten etwas mit meiner Frau und meinem vierjährigen Sohn.

Wer sich für das jubelgewinne.de-Partnerprogramm von McCrazy anmelden möchte, kann das jetzt noch als Frühstarter tun und vielleicht eine von 10 Karten für die Affiliate TactixX 2008 gewinnen: http://www.affiliate.mccrazy.de