Interview: Oliver Seidel, Geschäftsführer bei ADCELL

von Karsten Windfelder

Oliver Seidel

Oliver Seidel, Geschäftsführer bei ADCELL: “Tracking ist ein zentrales Thema bei uns, dazu spezialisieren wir uns bei Lifetime-Partnerprogrammen”

Der Website-Relaunch des Partnerprogrammnetzwerk ADCELL ist seit Kurzem online. Übersichtlich und klar strukturiert präsentiert sich der neue Auftritt. Ein guter Zeitpunkt für 100partnerprogramme.de, den ADCELL-Geschäftsführer Oliver Seidel zu interviewen.

100partnerprogramme.de: Was macht ADCELL als Netzwerk aus und weshalb sollten Affiliates dort tätig werden?

Oliver Seidel: Der zentrale Punkt bei ADCELL sind die Affiliates und daher versuchen wir, viel für die Affiliates mitzudenken und zu organisieren – das fängt bei der Programmvorauswahl an, geht über den Support und endet bei der Trackingkontrolle – Tracking ist zentrales Thema und darum kümmern sich mehrere Mitarbeiter und automatische Tasks täglich darum, das Tracking zu kontrollieren um die sichere Buchung der Affiliate-Provisionen zu gewährleisten.

100partnerprogramme.de: Wie sehen Sie Ihre Position im Verhältnis zu den anderen Netzwerken in Deutschland?

Oliver Seidel: Die Entwicklung der letzen 12 Monate bei ADCELL hat sich sehr rasant vollzogen und spätestens mit unserem Relaunch sind wir deutlich in den Top 10 auch in der Wahrnehmung nach oben geklettert, vom Geschäftsvolumen her waren wir nach den Zahlen die ich von der Konkurrenz kenne schon länger dort vertreten.

100partnerprogramme.de: Der Zusammenschluss von belboon und adbutler sorgte für Wirbel in der Branche. Wie sehen Sie die künftige Entwicklung der Netzwerke?

Oliver Seidel: Es gibt meiner Meinung nach 2 Strategien um erfolgreich zu sein – Spezialisierung und Größe. Wir fokussieren uns auf den deutschsprachigen Raum und wachsen hier in den Märkten und Nischen, denen wir hohes Potenzial zutrauen. Reine Größe um jeden Preis war noch nie unsere Ziel, daher versuchen wir uns auf den von uns erkannten und forcierten Trend der Lifetime-Partnerprogramme zu spezialisieren (wo wir viel Pionierarbeit geleistet haben), da wir hier unsere Zukunft sehen.

100partnerprogramme.de: ADCELL gehört zur Firstlead GmbH. Seit wann gibt es das Netzwerk ADCELL und wie hängen die Firmen zusammen?

Oliver Seidel: Die ADCELL GmbH gibt es schon seit 2003, daher feiern wir jetzt im April unser fünfjähriges Jubiläum. Im Jahr 2006 haben wir den zweiten Geschäftsbereich unseres Unternehmens unter firstlead.de etabliert und in diesem Zuge das Unternehmen in Firstlead GmbH umbenannt. Mit Firstlead bieten wir ein sehr effizientes Instrument zur Verwertung hochwertiger Restplätze, indem wir auf diesen Werbeplätzen Leads für Finanzprodukte generieren und diese regional direkt an Makler weitergeben. Somit vermitteln wir direkt die Finanzleads an die Makler und können somit hohe Einnahmen für die Publisher garantieren – ohne großen Aufwand: Einfach nur unsere Firstlead-Anzeigen in der gewünschten Größe aussuchen, einbauen und fertig!

100partnerprogramme.de: Wie viele Mitarbeiter haben Sie aktuell beschäftigt?

Oliver Seidel: Im Moment arbeiten bei der Firstlead GmbH 4 feste Mitarbeiter und 7 freie Mitarbeiter.

100partnerprogramme.de: Wie viele Partnerprogramme laufen bei ADCELL? Wie viele davon exklusiv?

Oliver Seidel: Im Moment bieten wir über 115 Partnerprogramme an, davon laufen 15 exklusiv bei ADCELL. Wir konzentrieren uns nicht unbedingt auf Exklusivität, achten aber sehr darauf, dass unsere Partnerprogramme immer zu Bestkonditionen bei uns laufen, ansonsten starten wir diese nicht. Auch sind uns wie vorhin ausgeführt die Lifetime-Partnerprogramme wichtig, im Moment haben wir hier 20 Programme mit Lifetime-Provision.

100partnerprogramme.de: Wie viele Affiliates sind aktiv?

Oliver Seidel: Im Moment sind knapp 37.000 Affiliates bei ADCELL registriert, von denen fast 12.000 Affiliates aktiv sind.

100partnerprogramme.de: Eine Frage zur ADCELL-Website: Die Partnerprogrammliste kann man nach den Kriterien Alphabet, Stornoquote und EPC sortieren. Wie sind Ihre Erfahrungen damit?

Oliver Seidel: Da wir diese Sortierung erst seit dem Relaunch letzter Woche anbieten, wäre es verfrüht, über Erfahrungen zu sprechen. Es ist immer ein schwieriger Weg, Programme zu vergleichen – daher ist jede Kennzahl für sich alleine schwer zu vergleichen. Der EPC eines Suchmaschinenoptimierers ist natürlich deutlich höher als der EPC einer Portalseite. Die Stornoquote finden wir wichtig weil wir dem Affiliate hier eine maximale Transparenz bieten wollen – Wir hatten in den letzten Jahren auch Programmbetreiber, die 2 Monate keine Provisionen freigegeben hatten, und dann plötzlich 70% storniert haben – daher ist die Stornoquote für den Affiliate wichtig, um zu beurteilen, ob er mit der Auszahlung von 100% oder 50% seiner offenen Provisionen rechnen kann, und es hier kein böses Erwachen gibt. Auch für uns ist das ein wichtiges Kontrollkriterium – grundsätzlich sortieren wir Programme mit einer hohen Stornoquote aus, da weder der Affiliate noch wir in diesem Falle verdienen, oder wir versuchen ein neues Setup für das Partnerprogramm zu finden, was mehr Sinn macht.

100partnerprogramme.de: In welchem Rhythmus und ab welchem Betrag zahlt ADCELL die Affiliate-Provision aus?

Oliver Seidel: ADCELL zahlt am 11. des Folgemonats aus, wenn das Affiliate-Konto am Monatsende einen Betrag von mindestens 25 Euro aufweist, und der Affiliate vom 1. bis 10. des Monats seine Auszahlung bei ADCELL angefordert hat.

100partnerprogramme.de: ADCELL richtet die Website neben Affiliates und Programmbetreibern auch an Agenturen. Was konkret bieten Sie Agenturen an?

Oliver Seidel: Agenturen bieten wir spezielle Statistikauswertungen programmübergreifend an, sowie die Vergabe von Benutzern und Rechten für Technik, Buchhaltung und Kunden, welche zentral über einen Account gesteuert werden können.

100partnerprogramme.de: Was sind die Ziele von ADCELL für die nächsten Jahre?

Oliver Seidel: Weiter in Richtung der Top 3 in Deutschland vorstoßen und im Bereich Affiliate Marketing und Performance Marketing unsere Position ausbauen und neue Produkte und Vertriebskanäle schaffen.

100partnerprogramme.de: Wie verlief Ihr persönlicher Weg zum Affiliate-Marketing?

Oliver Seidel: Ich wollte von Anfang an ein Produkt schaffen, welches mir und später auch anderen Webmastern einfach macht, Geld zu verdienen – Das hatten wir zu Anfang bei ADCELL auch mit der ADCELL@Box probiert und ich habe auch privat viel mit semantischen Tools experimentiert, jedoch hat sich herausgestellt, das man nicht alles selber machen kann und muss – Wenn ich meinen Vertriebspartnern und Affiliates unsere Partnerprogramme als einfaches, leicht zu verstehendes und flexibles Baukastensystem biete, kann man viel mehr Erfolg haben. Es geht halt nicht, ein perfektes System zu haben, was ohne viel Arbeit viel Geld verdient. Jahrelang war Google Adsense für mich die Messlatte, obwohl ich immer daran geglaubt habe und mich durch unsere aktuellen Zahlen darin bestätigt sehe, dass man mit guten Lifetime-Partnerprogrammen mehr Geld verdienen kann als mit pay per Klick-Programmen – daher haben wir die Werbeform “pay pay Klick” im ADCELL-Netzwerk schon 2005 abgeschafft, da selbst Google inzwischen zugeben musste, dass dem Mißbrauch hier nur noch sehr schwer beizukommen ist.

100partnerprogramme.de: Was fasziniert Sie an Affiliate-Marketing und welches Partnerprogramm favorisieren Sie?

Oliver Seidel: Das faszinierende ist die Schnelligkeit des Geschäfts, dass sehr viel möglich ist in diesem Geschäft ohne große Investitionen – was auch das schwierige weiterhin ist, da die Einstiegshürden sehr gering sind, hat man ein gut funktionierendes Geschäft im Internet nur sehr kurz für sich alleine. Mein Lieblings-Partnerprogramm: Unser eigenes – ADCELL zahlt 5% Lifetime-Provision für jeden geworbenen Affiliate, weiterhin unser erfolgreichstes Partnerprogramm FunDorado, weil hier jeder Webmaster sicher und jugendschutzkonform auch mit Erotik sauber viel Geld verdienen kann.

100partnerprogramme.de: Betreiben Sie selbst auch Affiliate-Websites?

Oliver Seidel: Im laufe der Jahre habe ich ein paar kleinere Projekte gekauft oder aufgebaut, aber mehr oder weniger als Hobbyprojekte um auch die Sicht eines Affiliates auf ein Netzwerk und Partnerprogramme zu haben. Man muss sich auf ein Produkt konzentrieren, um Erfolg zu haben, sonst läuft man immer Gefahr, den Focus zu verlieren. In den letzten Jahren und auch heute wenn ich über ADCELL nachdenke, weiss ich, das ich in der richtigen Branche mit dem richtigen Produkt bin das den größten Hebel hat.

100partnerprogramme.de: Wie sieht Ihr Arbeitstag bei ADCELL aus und wie viele Stunden arbeiten sie pro Woche?

Oliver Seidel: Ich arbeite auch viel von Zuhause und bin meistens unter der Woche von 10-20 Uhr im Büro. Die Wochenstunden kann man schwer abschätzen, da ich eigentlich als Unternehmer nicht wirklich abschalten kann – Das Unternehmen ist meistens präsent und bewusst oder unterbewusst beschäftigt man sich ständig damit – aber das hat ja auch seine Faszination.

100partnerprogramme.de: Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

Oliver Seidel: Sport in allen möglichen Varianten. Morgens Joggen, abends und am Wochende Fussball spielen, Kampfsport und Fitness helfen einem sehr, auch mal abzuschalten und auf neue Gedanken zu kommen und körperlich und mental fit zu bleiben.

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