Interview: Die neue Agentur active performance startet durch

von Karsten Windfelder

Besuch am OMD-Stand: Ingo Steinhoff, Patrick Bienia, Karsten Windfelder und Marcel Thomsen (von links nach rechts)

Ingo Steinhoff rät Affiliates: “Seid kreativ, denkt über Textlinks und persönliche Empfehlungen hinaus, denkt wie Eure Endkonsumenten und entwickelt echten Ehrgeiz fürs Verkaufen!”

Im August 2008 wurde die Affiliate-Marketing-Agentur active performance GmbH gegründet. Die drei Geschäftsführer Marcel Thomsen, Patrick Bienia und Ingo Steinhoff sind seit Jahren im Online-Marketing dabei und bringen vielseitige Erfahrungen mit.
Ingo Steinhoff – Geschäftsführer in Sachen Kunden- und Publisher-Betreuung – erklärt 100partnerprogramme.de im Interview, was die Newcomer-Agentur vor hat.

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100partnerprogramme.de: Alle drei Geschäftsführer kommen aus dem Online-Marketing und haben ihre eigenen Projekte bzw. Firmen. Was hat Sie dazu bewegt, gemeinsam die Agentur active performance zu gründen?

Ingo Steinhoff: Marcel Thomsen, Patrick Bienia und ich haben schon früher in gemeinsamen Projekten rund ums Online-Marketing zusammengearbeitet. Wir haben etliche Kampagnen für nationale und internationale Großkunden zum Erfolg geführt und dabei recht schnell ideale Ergänzungen festgestellt. Auf Grund unserer jahrelangen Erfahrung als Affiliates und unseren ausgeprägten Kontakten zu Top-Affiliates wissen wir zudem, worauf es in diesem Vertriebskanal ankommt und was sich ein Affiliate von einer Agentur wünscht.

100partnerprogramme.de: Es sind bereits zahlreiche Agenturen in der Branche unterwegs. Was macht Ihre Firma gegenüber den Mitbewerbern aus?

Ingo Steinhoff: Die Antwort steckt bereits in unserem Slogan „Spürbar mehr Leistung“. Wir halten uns nicht lange mit theoretischen Konzepten auf, sondern machen sofort das, was unserem Kunden Umsatz beschert. Sicherlich treten wir deutlich energischer auf als der Wettbewerb; aber mit gutem Grund: Wir kennen keine Versuche, wir wollen nur Erfolge. Diese Philosophie leben wir selbst und übertragen sie auch – so gut es geht – auf unsere Partner. Ziel ist es, bei allen Beteiligten im Affiliate-Marketing-Prozess den nötigen Ehrgeiz zu wecken, über sich hinauszuwachsen.

100partnerprogramme.de: Welches sind die Zielgruppen Ihrer Agentur? Bedienen Sie auch internationale Merchants?

Ingo Steinhoff: Grundsätzlich arbeiten wir für alle Kunden, die sich von unserer Arbeit begeistern lassen. Wir verstehen – nicht zuletzt durch die individuelle berufliche Erfahrung jedes einzelnen – sowohl B2B-Märkte als auch das B2C-Geschäft. Ob ein Kunde aus Deutschland kommt oder den Vereinigten Arabischen Emiraten, hat auf unsere Arbeit wenig Einfluss. Patrick Bienia etwa hat durch sein BWL-Studium an der Europa Fachhochschule Fresenius und die Beratung großer osteuropäischer Unternehmen umfassende Erfahrung in interkultureller Zusammenarbeit gesammelt. Die besitzen natürlich auch andere Mitarbeiter bei uns im Haus.

100partnerprogramme.de: Was halten Sie von einer Spezialisierung auf bestimmte Branchen?

Ingo Steinhoff: Besonders im Affiliate-Marketing ist das nur bedingt sinnvoll, zumal man die Grenze zwischen einzelnen Branchen immer weniger trennscharf ziehen kann. Die Portfolios vieler Unternehmen wachsen in die Breite, darauf muss sich eine Affiliate-Marketing-Agentur einstellen können. Zudem bekommt man nur dann neue Perspektiven, wenn man durch viele verschiedenartige Kunden und Herausforderungen lernen kann.

100partnerprogramme.de: Erklären Sie kurz, welche Leistungen Ihre Agentur anbietet.

Ingo Steinhoff: Als Affiliate-Marketing-Agentur bilden wir die kaufmännische, konzeptionelle, kreative und technische Schnittstelle zwischen Advertisern, Netzwerken und Publishern. Wir planen, realisieren und begleiten erfolgreiche Affiliate-Marketing-Kampagnen. Das heißt konkret: Wir analysieren für den Kunden den Markt und den Wettbewerb, wir wählen die relevanten Netzwerke aus und platzieren die Online-Kampagne. Natürlich kümmern wir uns auch um die technische und kreative Umsetzung in den Netzwerken und auf ihrer Internetseite. Und letztlich gehört die gesamte Partnerbetreuung inklusive der Übernahme aller organisatorischen und kaufmännischen Aufgaben zu unserer Tätigkeit.

100partnerprogramme.de: Ihrer Firmenphilosophie nach, setzen Sie nicht nur auf Top-Publisher, sondern wollen auch kleine Publisher (Affiliates) aufbauen. Was ist der Hintergrund?

Ingo Steinhoff: Wir sehen das wie die Fußballvereine der Bundesliga mit ihren Sportinternaten: Talente sind nicht einfach da, man muss sie fördern. Das hat für eine Agentur wie active performance viele Vorteile: Wir gewinnen auf diese Weise sehr enge Partner, auf deren Entwicklung wir viel stärker marktbezogen reagieren können. Top-Publisher haben – völlig zurecht – eine feste Marschrichtung innerhalb der Branche, weil genau die sie erfolgreich gemacht hat. Kleine Publisher haben oft Potentiale die geweckt werden müssen. Diese Potentiale versuchen wir zu entdecken um so zusammen mit ihnen und den Top-Affiliates das Beste für unsere Kunden zu erreichen.

100partnerprogramme.de: Wie organisieren Sie die Arbeit bei active performance mit den Jobs, in denen Sie und Ihre Kollegen parallel tätig sind?

Ingo Steinhoff: Da es – wie bereits angesprochen – durchaus Schnittmengen zwischen der Tätigkeit für active performance und der Arbeit in unseren anderen Jobs gibt, ist die Organisation keine große Schwierigkeit. Ganz im Gegenteil: Meist entstehen fruchtbare Synergien oder wir finden aus der neuen Perspektive noch viel innovativere Lösungen für die Aufgaben unserer Kunden.

100partnerprogramme.de: Was sind die Ziele von active performance für die nächsten Jahre?

Ingo Steinhoff: Wachstum, Wachstum, Wachstum. Nein, ganz ernst: Wir wollen uns ganz klar in der Top-5-Liste der Branche platzieren. Am liebsten an der Spitze.

100partnerprogramme.de: Welche neuen Trends sehen Sie im Online-Marketing?

Ingo Steinhoff: So viele, dass eine genaue Aufzählung den Rahmen dieses Interviews sprengen würde. Ein besonders spannender Trend sei jedoch erwähnt: Affiliate-Netzwerke bieten den Affiliates immer mehr Tools um die eigene Leistung zu steigern. So entwickeln die Netzwerke z.B. Möglichkeiten, die eigene Keyword Leistung zu prüfen, zu steigern und stetig zu verbessern.

100partnerprogramme.de: Geben Sie je einen Erfolgstipp für Affiliates und Merchants.

Ingo Steinhoff: An alle Affiliates: Seid kreativ, denkt über Textlinks und persönliche Empfehlungen hinaus, denkt wie Eure Endkonsumenten und entwickelt echten Ehrgeiz fürs Verkaufen! An alle Merchants: Hört auf eure Affiliate-Marketing-Agenturen!

1 Kommentar

• [...] Das Team von active performance hatten wir vor ein paar Wochen interviewt. Danke für den Schampus. Bei dem Getränk muss [...]

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