JAKO-O: Hohe Provision mit Kindersachen (Interview)

von Karsten Windfelder

Kristin Lange, Affiliate-Marketing Managerin bei QUISMA und Henrik Mulack, Online-Marketing-Manager bei JAKO-O

“Die Attraktivität des JAKO-O Partnerprogramms zeichnet sich durch vergleichsweise hohe Publisherprovisionen bei gleichzeitig sehr guten Konvertierungsraten aus.”

Unter dem Motto „Von Eltern gedacht – für Eltern gemacht“ präsentiert der Online-Shop von JAKO-O Kindersachen mit Köpfchen. Das Angebot umfasst Themen wie Bekleidung, Lernen, Kreativität bis hin zu praktischen Helfern für den Alltag. Daneben ist die Firma auch in Sachen Kinder und Familie aktiv.

Im Gespräch erklärt uns Kristin Lange (sie betreut das JAKO-O Affiliate Programms bei der QUISMA GmbH) und Henrik Mulack (er ist Online-Marketing-Manager bei JAKO-O GmbH) gemeinsam, welche Philosophie hinter JAKO-O steckt und was das Partnerprogramm zu bieten hat.

JAKO-O Partnerprogramm

100partnerprogramme.de: Seit wann gibt es das Affiliate-Programm? Erklären Sie kurz das Partnermodell mit den Konditionen.

JAKO-O: Das JAKO-O Partnerprogramm existiert seit Oktober 2004. Neben JAKO-O werden auch die Marken FIT-Z (speziell für Jugendliche) und QIÉRO (speziell für Erwachsene) angeboten.
Bei dem Konditionsmodell handelt es sich um ein CPO/ CPL Modell. Die Standardkonditionen betragen 6% vom Umsatz für jeden Sale und 0,50 € für eine Katalogbestellung (Lead). Des Weiteren hat JAKO-O eine Bonusstaffel von 8% für jeden Sale, in die man ab dem 25. Sale kommt.
Aktuell hat JAKO-O anlässlich der Vorweihnachtszeit seine Konditionen erhöht: vom 01.11. bis 21.12 erhält jeder Publisher schon 8% statt der regulären 6% Provision pro Sale. Ab 25 bis 40 Sales 9% und ab dem 41. Sale sogar 10% Provision

Farbenfroh an die Zielgruppe angepasst – die JAKO-O Website

100partnerprogramme.de: Welche Werbemittel stehen zur Verfügung? Ist SEM erlaubt?

JAKO-O: Als Werbemittel stellen wir unseren Affiliates klassische Banner, Textlinks, Produktlisten, Flashwerbemittel und redaktionelle Texte zur Verfügung.

Des Weiteren haben die Affiliates die Möglichkeit über einen Werbemittelgenerator ihre Werbemittel individuell zu gestalten.

Nähere Infos über die dynamischen Werbemittel des JAKO-O Partnerprogramms, als auch aktuelle und allgemeine Infos zum Unternehmen, kann man auch auf der Affiliate-Partnerprogramm-Seite finden.

SEM Aktivitäten sind nicht nur erlaubt, sondern auch ausdrücklich erwünscht. Die Verwendung der Markennamen  JAKO-O/FIT-Z und QIÉRO sowie Vertipper auf diese Marken sind untersagt und werden bei Nichteinhaltung mit Stornierung der angelaufen Sales bestraft.

100partnerprogramme.de: Wie ausführlich ist die Statistik? Werden gekaufte Produkte im Detail angezeigt?

JAKO-O: In der Statistik können die Publisher den erzielten Umsatz und die daraus resultierende Provision einsehen. Leider besteht derzeit nicht die Möglichkeit gekaufte Produkte im Detail einzusehen.

100partnerprogramme.de: Wie sieht es mit Stornoquoten aus und wie kommuniziert JAKO-O das gegenüber den Affiliates?

JAKO-O: Bei JAKO-O beläuft sich die Stornoquote durchschnittlich auf 8 bis 10 Prozent. Dies ist ein sehr guter Wert, da die durchschnittlichen Stornoquoten im Retail-Bereich allgemein zwischen 40 und 50 % liegen. Natürlich kann es im Einzelfall zu Abweichungen kommen, wofür u.a. die Qualität des Traffics mit verantwortlich sein kann. Stornogründe werden über die Netzwerke an die Affiliate-Partner kommuniziert.

100partnerprogramme.de: Wer übernimmt den Support für das Partnerprogramm und was gehört dazu?

JAKO-O: Die Betreuung des JAKO-O Partnerprogramm erfolgt über QUISMA, einer der führenden Affiliate-Marketing-Agenturen in Deutschland. Die für die Affiliates relevanten Aufgaben von QUISMA sind die manuelle Überprüfung und Zulassung von Partnern, die Kontrolle und zeitnahe Abrechnung der Sales für die Affiliates und die Pflege, sowie die Aktualisierung und individuelle Anpassung der Werbemittel. Dann natürlich die Planung und Umsetzung von Sonderaktionen für Publisher, die Bearbeitung von Affiliate-Anfragen, erster Ansprechpartner für die Affiliates sein, die Analyse der Publisher-Performance zur proaktiven Entwicklung der Partner und schließlich das Monitoring des Traffics und die Fraudanalyse.

100partnerprogramme.de: Wie hebt sich das Affiliate-Programm von Mitbewerbern ab?

JAKO-O: Die Attraktivität des JAKO-O Partnerprogramms zeichnet sich durch vergleichsweise hohe Publisherprovisionen bei gleichzeitig sehr guten Konvertierungsraten aus. Ein weiterer Erfolgsfaktor ist die starke Marke JAKO-O selbst mit ihrem hohen Bekanntheitsgrad bei Familien mit Kindern. Für JAKO-O und Quisma ist Affiliate Marketing als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken, weswegen sehr viel Zeit in die Kommunikation und den Ausbau der Partner investiert wird. In der gemeinsamen Diskussion mit Partnern entwickeln sich permanent neue Ansätze für erfolgreichere Einbindungen und somit höhere Abverkäufe.

JAKO-O: Marke, Philosophie und Zielgruppe

100partnerprogramme.de: Der Baby-Boom in Deutschland ist vorbei. Wie geht JAKO-O damit um?

JAKO-O: Kämpferisch. Es muss viel stärker bewusst gemacht werden, wie wichtig Kinder für unsere Gesellschaft sind – für den Wohlstand aller. Doch Familien haben keine Lobby im politischen Geschehen… Aus der Wut darüber – bei JAKO-O haben fast alle Familie – und aus der Angst, dass es bald kaum noch Kinder geben, JAKO-O also immer weniger Kunden haben wird, engagiert sich das Unternehmen in Sachen Familienpolitik auf vielfältigste Weise. Dieser Einsatz ist nicht uneigennützig, aber für eine gute Sache! Unter dem Motto „Kinder tun gut – nur Mut!“ will JAKO-O Familien stark und Kinderlosen Lust auf Familie machen! Die letzten Jahre zeigen, dass das Thema mehr und mehr ins Bewusstsein von Gesellschaft und Politik rückt. Es ist überhaupt wieder Thema – immerhin, aber es gibt natürlich noch viel zu tun!

JAKO-O ergreift Initiative für Kinder & Familien

100partnerprogramme.de: Wie lässt sich die Käufergruppe im Detail aufspalten, z. B. nach soziodemografischen Merkmalen? Gibt es Unterschiede im Kaufverhalten?

JAKO-O: Generell bietet JAKO-O eine Produktpalette für Kinder von 0 – 10 Jahren an. Angesprochen werden hier also die Eltern, wie auch Großeltern, die für ihre Kinder, bzw. Enkel qualitativ hochwertige Produkte suchen. Wer aus den JAKO-O-Sachen herausgewachsen ist, soll sich bei FIT-Z aufgefangen fühlen, da hier die Produkte für 10-16jährige zu finden sind. Damit auch die Mütter auf Ihre Kosten kommen, bietet QIÉRO! alles rund um das Thema Mode und Lifestyle.

100partnerprogramme.de: JAKO-O setzt sich für Familien und Kinder ein, z. B. beim Familien-Kongress. Welche Philosophie steckt hinter der Firma?

JAKO-O: JAKO-O möchte Familien stärken und Eltern bei ihrer Aufgabe unterstützen, Kinder gut aufwachsen zu lassen. Daher arbeiten bei JAKO-O Eltern, die ihre persönlichen Erfahrungen einbringen und wissen, worauf es im Alltag mit Kindern ankommt. JAKO-O verkauft nicht nur „Kindersachen mit Köpfchen“, sondern leistet auch überall da „Geburtshilfe“, wo Ideen für mehr Familienfreundlichkeit geboren werden. Bereits 4 Familien-Kongresse, das kostenlose Familienmagazin „wirbelwind“, Lern- und Familien-Seminare, ein Kinderzoo, Mitmach-Aktionen zu „Lokalen Bündnissen für Familie“, Bildung, Rentenklage u. v. m. sind Teil dieses Engagements.
Und JAKO-O gewährt allen Eltern von Mehrlingen sowie Großfamilien ab 4 Kindern 5% Rabatt (ausgenommen Produkte, die der Buchpreisbindung unterliegen), um die strapazierte Haushaltskasse zu schonen.

100partnerprogramme.de: Bislang gibt es vier Filialen vor Ort. Die fünfte wurde Anfang Dezember in Stuttgart eröffnet. Inwieweit ist das Konkurrenz für den Online-Shop?

JAKO-O: Wir sehen hier keinerlei Konkurrenz zu unserem Online-Geschäft. Ganz im Gegenteil: Wir sind der Meinung, dass sich die Kanäle Print, Stationär und Online ergänzen und nur dieser Mix zu einem guten Ergebnis führen kann.
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  JAKO-O: Hohe Provision mit Kindersachen (Interview) / 28.12.2008 - 22:43