Im Interview: telefon.de – Wir finden für jeden Affiliate etwas Passendes

von Claudia Windfelder

Interview mit Klaus-Martin Meyer, Leiter Online-Marketing bei telefon.de

“Wir sind der festen Überzeugung, dass bei uns einfach das Gesamtpaket stimmt, wie man in der Formel Eins sagen würde: Telefon.de ist eine eingeführte Marke, die seit fast zehn Jahren erfolgreich am Markt platziert ist.”

Telefon.de gehört zu den führenden Online-Vollsortimentern im Bereich Handys, Telefone und Handyzubehör. 100partnerprogramme.de sprach mit Klaus-Martin Meyer über das Affiliate-Programm und Aktionen von telefon.de.

100partnerprogramme.de: Das Partnerprogramm von telefon.de gibt es schon seit 2003. Stellen  Sie die Entwicklung kurz dar.

Klaus-Martin Meyer: Das Programm wurde 2003 bei Affili.net gestartet und entwickelte sich bis Ende 2006 auf einem soliden, linearen Wachstumspfad. Durch Aufstockung der personellen Ressourcen konnte das Wachstum in Richtung einer exponentiellen Kurve entwickelt werden.
Von Anfang 2007 (als die heute zusammen gehörenden Netzwerke adbutler und belboon dazu stießen) bis heute haben wir gemeinsam mit den Partnern die Anzahl der Transaktionen reichlich verzehnfacht. Dass ein Programm schon mehr als fünf Jahre lebt, ist auf jeden Fall eine große Hilfe, das Vertrauen neuer Partnerinnen und Partner zu gewinnen.

100partnerprogramme.de: Welche speziellen Produkte bietet Ihr Shop neben den Klassikern an?

Klaus-Martin Meyer: Wir sehen telefon.de als einen der ganz wenigen „Long Tail“-Anbieter im Telekommunikationsmarkt. Wir bieten ein breites Sortiment. Wir vertreiben nicht einfach nur Telefone, Handys und Zubehör. Sondern wir verkaufen z.B. allein über 400 Handys, Telefone für spezielle Zielgruppen wie z.B. Senioren und Handyzubehör in großem Umfang.
Affiliates mit Geschenkeseiten sind begeistert von unseren Funtelefonen, Handyschmuck und Handysocken. Dazu kommen auch regelmäßig exklusive Produkte wie unsere Erdgas-Navis, die es nur bei telefon.de gibt. Konferenzsysteme und TK-Anlagen runden das Programm im Hinblick auf professionelle Anwender ab.

100partnerprogramme.de: Erklären Sie kurz das Konditionenmodell von telefon.de.

Klaus-Martin Meyer: Das Konditionsmodell ist sehr transparent. Wir zahlen für Telefone, Faxgeräte, Handys ohne Vertrag etc. 3%, Handys mit Vertrag 20€ und für Handyzubehör 12%.
Ab dem 01. April 2009 haben wir für alle Partner ergänzend dazu eine Mengenstaffel eingeführt. Ab 30 Transaktionen zahlen wir zusätzlich 0,50€/Warenkorb, bei 50 Sales 1€ und ab 100 1,50€ zusätzlich. Wer also 100 Transaktionen im Monat abliefert, erhält auf seine reguläre Provision noch einmal 150€ als Prämie on top.

100partnerprogramme.de: Welche Arten von Werbemitteln stehen zur Verfügung?

Klaus-Martin Meyer: Natürlich sind zunächst die Standardformate zu nennen: Banner, Textlinks und die Katalogdaten. Ende November sind wir mit dem „telefon.de Ad Manager“ an den Start gegangen. Dieser bietet den Partnern dynamische und an das Look-and-Feel der eigenen Seite anpassbare Werbebanner, die immer aktuell bleiben, weil z.B. stets die beliebtesten Handys oder aktuelle Funtelefone eingeblendet werden.

Dazu bietet der Ad Manager sechs weitere CSV-Dateien zu den Themenbereichen Handyzubehör, Vertragsverlängerungen und KFZ-Handy-Konsolen. Mit Hilfe dieser Listen werden die Partner in die Lage versetzt, z.B. von Übersichtsseiten mit speziellen Handymodellen auf passende Landingpages mit adäquatem Zubehör weiterzuleiten.
Webmaster mit Autoseiten können zu einzelnen Automodellen passende Konsolen bewerben. Die leistungsstärksten Partner treiben das Wachstum unseres Programmes insbesondere über diese recht speziellen CSV-Dateien, die wir bei Bedarf gern ergänzen.

100partnerprogramme.de: Wer übernimmt Service und Support für die Affiliates?

Klaus-Martin Meyer: Als Ansprechpartner zu den Partnerinnen und Partnern fungiert meine Wenigkeit. Erreichbar bin ich gern per Telefon (0541-6006640) oder per Mail km[ät]telefon.de sowie über XING.
Sofern die Partner Wünsche hinsichtlich neuer ausgefeilter Werbemittel oder CSV-Dateien äußern, stehen zudem zwei erfahrene Entwickler zur Seite, die unser Affiliate-Team stärken.

100partnerprogramme.de: Warum sollten Affiliates sich für telefon.de entscheiden?

Klaus-Martin Meyer: Wir sind der festen Überzeugung, dass bei uns einfach das Gesamtpaket stimmt, wie man in der Formel Eins sagen würde: Telefon.de ist eine eingeführte Marke, die seit fast zehn Jahren erfolgreich am Markt platziert ist. Die Domain hat gewissermaßen eine eingebaute hohe Conversionrate. Die leichte Erinnerbarkeit einer generischen Domain führt zudem zu einer hohen Anzahl von Cookiekäufen.

Unser breites Sortiment hält zudem für jeden Affiliate etwas Passendes bereit. Geschenkeseiten bewerben erfolgreich unsere Funtelefone von Hello Kitty oder Disney, auf Sportseiten finden sich unsere Handysocken wieder und Autoseiten bewerben Bluetooth Freisprecheinrichtungen und Headsets.
Fazit: Wir finden für jeden Affiliate etwas Passendes.

Für die klassischen Handyseitenbetreiber bieten wir zudem ein Paket aus einer hohen Anzahl von Handyvarianten und vor allem ein Handyzubehörsortiment, dass Seinesgleichen sucht.

Zu guter Letzt zahlen wir werktäglich alle fälligen Provisionen aus, so dass niemand länger als notwendig auf den Lohn seiner Arbeit warten muss.

100partnerprogramme.de: Telefon.de veranstaltet aktuell einen Affiliate-Wettbewerb für Blogger. Was steckt dahinter?

Klaus-Martin Meyer: Wir haben festgestellt, dass neuerdings eine erfreuliche Anzahl von Sales von Bloggern an uns vermittelt wird. Daher haben wir die Blogosphäre aufgerufen, sich mit dem Thema „Monetarisierung von Blogs mit Hilfe von Partnerprogrammen“ auseinanderzusetzen. Dies kann in Form eines praktischen Beispiels passieren, bei dem z.B. ein Produkt aus unserem Shop beworben wird oder auch gern durch einen mehr theoretischen Beitrag zum Thema.

Der Wettbewerb läuft bis Ende April. Das Preisgeld wird über die Partnernetzwerke ausgezahlt. Wir freuen uns, dass belboon-adbutler und Affili.net uns bei der Bekanntmachung des Wettbewerbs unterstützen.
Es haben sich bereits ein paar recht interessante Monetarisierungsformen herauskristallisiert.

100partnerprogramme.de: Geben Sie drei Tipps für Affiliates, um auf dem hart umkämpften Telefon- und Mobilfunkmarkt erfolgreich zu sein.

Klaus-Martin Meyer: Zunächst kann ich nur jedem Partner empfehlen, sich nicht durch die hohen Provisionen der Netzbetreiber blenden zu lassen. Was nützt die optisch hohe Provision, wenn kaum jemand die 1000 Minuten-Verträge abschließt und nur 30 aktuelle Handys angeboten werden.
Da bietet es sich eher an, auf den „Long Tail“ zu setzen. Wer mit Varianten wie dem „Sony Ericsson W595 Flower Edition“ ganz oben steht, kann damit gut und gerne 250-300 Euro im Monat verdienen, ohne dass groß in SEO und Contentproduktion investiert werden muss. Warum also lange auf „Handy ohne Schufa“ optimieren, wenn man bei Vertragsverlängerungen viel leichter zum Zuge kommt und dabei auch nicht unter Ablehnungen der Kunden leiden muss?

Weitgehend unentdeckt bei den meisten Partnern ist das Thema Handyzubehör. Dabei kann mit Hilfe von Zubehör eine Handyübersichtsseite – sagen wir für das Nokia N95 – auch noch nach Jahren monetarisiert werden, wenn sich für den Neukauf des Gerätes schon niemand mehr interessiert.

100partnerprogramme.de: Welche Rolle spielen Handy und Technik für Sie in Ihrer Freizeit?

Klaus-Martin Meyer: Abgesehen davon, dass ich auch sonntags noch mal nach unserer google-Position bei dem Keyword schiele kaum eine. In der Freizeit steht der Nachwuchs ganz oben auf der Agenda, dem ich übrigens relativ erfolglos beizubringen versuche, dass die korrekte Bezeichnung für das Handy „Mobiltelefon“ ist. Der Engländer würde dieses Unterfangen aber wohl mit „to carry coals to Newcastle“ beschreiben.
Mit Kindern ist man aber faktisch dazu verdammt, immer ein Mobiltelefon in der Tasche zu haben. Insgesamt bin ich aber eher der Festnetztyp und ohne einen Zugang zum Internet fällt das Überleben heute sicher schwer. So gesehen ist Technik natürlich auch für mich ein Thema.

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1 Kommentar

• Sehr interessanter Artikel zum Thema! Leider sind die Provisionen Bereich Handy relativ schlecht. Allerdings ist die Conversion bei den meisten Nischen tatsächlich höher.

  

  Bert

  17.09.2010 - 20:29

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