Interview: Das bietet discount24 für Affiliates und Super-Publisher

von Claudia Windfelder

Nicolas Borsum, Manager Online Marketing (Leitung) bei der Discount24 GmbH & Co KG

“Im Kern möchten wird mit dem Modell eine hohe Flexibilität für den Affiliate ermöglichen, denn nicht jeder Affiliate kann oder möchte jede Produktgruppe bewerben.“

Seit Ende 2002 ist der Schnäppchenanbieter discount24.de mit seinem Webshop aktiv. Angeboten werden dort Markenprodukte zu nahezu allen Lebensbereichen.

Im Gespräch erklärt uns Nicolas Borsum, Manager Online Marketing (Leitung) bei der Discount24 GmbH & Co KG, Partnerprogramm und Erfolgsgeschichte der Plattform.

100partnerprogramme.de: Wie kann discount24.de so günstige Preise für Markenprodukte anbieten?

Nicolas Borsum: Das ist bedingt durch unsere Einkaufstrategie als Teil des Geschäftsmodells von Discount24.

100partnerprogramme.de: An welche Zielgruppen richtet sich der Online-Shop?

Nicolas Borsum: Grundsätzlich haben wir keine Einschränkungen. Unser Angebot beinhaltet sowohl Frequenzprodukte, als auch Bedarfsgüter von Marken und No Name Artikeln aus den Bereichen, Mode, Elektronik, Sport, Wellness, Haushalts- Gartengeräte, Mobil und Multimedia die alle Altersgruppen bedienen.

100partnerprogramme.de: Das Konditionenmodell ist sehr komplex. Erklären Sie warum.

Nicolas Borsum: So komplex ist es gar nicht. Mit den Staffelmodell bieten wir den Affiliates die Optionen sich auf bestimmte Produktgruppen zu fokussieren. Da zum Beispiel Haushaltsgroßgeräte weniger häufig gekauft werden als Mode haben wir hier die Provision für den Affiliate entsprechend berücksichtigt.
Als zusätzlichen Push können Affiliates unterschiedliche Gutscheine nutzen, um die CR zu steigern. Im Kern möchten wird mit dem Modell eine hohe Flexibilität für den Affiliate ermöglichen, denn nicht jeder Affiliate kann oder möchte jede Produktgruppe bewerben.

Im Unterschied zu vielen anderen Affiliateprogrammen bieten wir den Affiliates nicht nur ein Staffelmodell auf Basis der Anzahl Sales für eine höhere Provision, sondern auch für eine Verbesserung der CR. Dadurch möchten wir auch kleinere und mittlere Affiliates motivieren, die absolut gesehen weniger Sales generieren können, aber eine qualitativ gute Bewerbung umgesetzt haben.

100partnerprogramme.de: Was bieten Sie zusätzlich für Super-Affiliates?

Nicolas Borsum: Mit den Super-Affiliates mit denen wir bereits zusammen arbeiten, stehen wir im engen Dialog um zu gewährleisten, dass die „Werkzeuge“ die die Affiliates für die Optimale Bewerbung benötigen, auch von uns angeboten werden.
Wir sind u. a. als erstes Unternehmen in Deutschland bei Zanox als VIP Merchant qualifiziert. Damit möchten wir unseren Qualitätsanspruch an unser Programm und auch die Bedürfnisse der VIP Publisher an technische, und operative Vorgaben für eine erfolgreiche Zusammenarbeit hervorheben.

100partnerprogramme.de: Sie bieten eine Vielzahl an Werbemitteln an. Nennen Sie die Top-3-Werbemittel.

Nicolas Borsum: Wir haben sogar vier Top-Werbemittel: Der Banner “Happy Hour” im Format 234×60 hat eine Conversion Rate von 4,02 %. Mit einer Conversion Rate von 3,44 % folgt das Logo von discount24 in der Größe 120×60. Platz drei nimmt der “Textlink Notebooks” mit einer Conversion Rate von 1,68 % ein. Produktfeeds runden die Top-Werbemittel ab.

100partnerprogramme.de: Im Affiliate-Test erhält der Inhouse-Service fünf Sterne. Was gehört alles zum Support dazu?

Nicolas Borsum: Uns sind wichtig: Persönliche Betreuung, Gute Erreichbarkeit und in Zusammenarbeit mit dem Publisher die Abstimmung spezieller Werbemittel.

100partnerprogramme.de: Welche Pläne gibt es für das discount24-Partnerprogramm?

Nicolas Borsum: Wir arbeiten derzeit an neuen innovativen Werbeformaten für die Affiliates die TopSeller und Saisonalprodukte pushen werden. Das ganze wird relativ dynamisch mit geringem Aufwand zu pflegen sein. Mehr kann ich dazu jetzt noch nicht sagen.

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