Interview & Teamvorstellung: explido WebMarketing

von Karsten Windfelder

Markus Kellermann, Head of Affiliate-Marketing, explido WebMarketing GmbH & Co. KG

“Wir haben keinen Fokus auf spezielle Branchen, sondern wir versuchen in allen relevanten Branchen Programme aufzubauen. Das hat den Vorteil, dass wir aus möglichst vielen Branchen Kontakte zu Top-Affiliates haben. Dennoch haben wir uns intern im Team natürlich auch spezialisiert.”

Affiliate-Marketing ist eines der Geschäftsfelder der Augsburger Agentur explido WebMarketing (Agentur-Datenblatt und betreute Partnerprogramme…).
 Head of Affiliate Markus Kellermann steht uns im Interview Rede und Antwort und stellt sein Team vor.

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100partnerprogramme.de: Seit wann gibt es bei explido den eigenen Geschäftsbereich Affiliate-Marketing?

Markus Kellermann: Ich kam 2005 zu explido nach Augsburg und hatte in dieser Zeit die Möglichkeit den Geschäftsbereich Affiliate-Marketing aufzubauen. In den letzten 5 Jahren sind wir dabei rasant gewachsen und haben jetzt ein Team von sieben Affiliate-Managern/innen und betreuen dabei einige der größten Partnerprogramme aus den unterschiedlichsten Branchen.

100partnerprogramme.de: Wie viele Mitarbeiter seid Ihr dort und wie viele Partnerprogramme werden derzeit von Euch betreut?

Markus Kellermann: Aktuell sind wir sieben Affiliate-Manager/innen am Standort Augsburg. Allerdings wird unser Team gerade weiter aufgestockt an den Standorten Augsburg und in unserem neuen Büro in Hamburg. Dazu suchen wir aktuell auch wieder Verstärkung für das Affiliate-Team. Unterstützt werden wir zudem vom explido Technik-Team, erfahrenen Key Account Managern, einem Conversion- und Landingpage-Team und erstklassigen Designern, damit alle Performance Maßnahmen optimal vernetzt sind. Und natürlich von unserer „guten Fee“ Vanessa, die bei der Affiliate NetworkxX und der Affiliate TactixX maßgeblich bei der Organisation beteiligt ist.

Im Moment betreuen wir 46 Partnerprogramme und dabei auch internationale Accounts in verschiedenen Ländern.

100partnerprogramme.de: Welche sind aktuell Eure Top-Programme und warum?

Markus Kellermann: Die bekannten Partnerprogramme die wir betreuen sind die ERGO Direkt Versicherungen, DERTOUR, mirapodo, notebooksbilliger.de, Tipp24Games und herrenausstatter.de. Insgesamt muss man sagen, dass sich alle unsere Programme in ihrer Branche sehr gut etabliert haben und wir somit auch bei kleineren Programmen einige Goldfische dabei haben. Eine Übersicht aller unserer Programme gibt es übrigens auf unserer Publisher-Website www.explido-affiliate.de

100partnerprogramme.de: Auf den ersten Blick betreut Ihr Affiliate-Programme verschiedenster Branchen. Welchen speziellen Kompetenzen habt Ihr dennoch?

Markus Kellermann: Das ist richtig. Wir haben keinen Fokus auf spezielle Branchen, sondern wir versuchen in allen relevanten Branchen Programme aufzubauen. Das hat den Vorteil, dass wir aus möglichst vielen Branchen Kontakte zu Top-Affiliates haben. Dennoch haben wir uns intern im Team natürlich auch spezialisiert. So gibt es bei uns Affiliate-Manager mit dem Fokus auf Finanzen und Versicherungen, auf Reisen, auf Retail/Shopping, auf Mode usw.

Zudem analysieren wir regelmäßig mit dem explido P-MAXX den Performance-Marketing-Bereich verschiedener Branchen. So ist diese Woche der P-Maxx für Banken und Versicherungen veröffentlicht worden. Die Studie analysiert dabei das gesamte Spektrum dieser Marketing-Disziplin – vom Keyword Advertising (SEM) über die Suchmaschinenoptimierung (SEO) bis hin zum Affiliate Marketing und Social Media. Speziell bei den Partnerprogrammen untersucht der P-MAXX welche Provisionen in der jeweiligen Branche bezahlt werden. Daraus lassen sich Rückschlüsse auf die Vertriebskostenanteile der Marktteilnehmer ziehen.

Der aktuelle P-MAXX kann unter www.explido-webmarketing.de kostenlos heruntergeladen werden. Dabei gibt es aktuell einige interessante Erkenntnisse. Besonders auffallend ist im Branchensegment Versicherungen die im Vergleich zu 2008 stark gestiegene Zahl von Anbietern, die im Affiliate Marketing aktiv sind. Hinzu kommt, dass kaum Anbieter aus dem Markt ausgetreten sind. Zudem gibt es bei den Versicherungen einige Änderungen bezüglich der Festlegung der Provisionen: Einzelne Versicherer provisionieren verschiedene Angebote nicht mehr, dafür sind neue Versicherungen zum Provisions-Portfolio dazugekommen. Im Gegensatz zum Bankensektor ist bei den durchschnittlichen Provisionen eine Verschiebung der Vergütung zugunsten höherer Lead-Provisionen erkennbar.

100partnerprogramme.de: In wenigen Tagen startet die Affiliate-Sommer-Offensive, die inzwischen schon zum dritten Mal stattfindet. Auf welche Highlights können sich teilnehmende Affiliates dieses Jahr freuen?

Markus Kellermann: Ja, die Sommer-Offensive veranstalten wir dieses Jahr im Aktionszeitraum 01.07.-30.09. bereits zum dritten Mal, da es sich für alle Teilnehmer bewährt hat.
Insgesamt acht große Partnerprogramme [Anm. d. Red.: Blogbeitrag dazu...] nehmen an der Aktion teil und bieten entweder attraktive Sonderprovisionen, Bonuszahlugen oder veranstalten interessante Sales-Rallys.

Dabei werden Preise im Gesamtwert von über 17.000 Euro verlost, sowie attraktive Sachpreise und Provisionserhöhungen von bis zu 100 Prozent. Hintergrund und Motiv der Aktion ist, mit attraktiven Konditionen und Wettbewerben auf die teilnehmenden Partnerprogramme aufmerksam zu machen.

Highlights der Sommer-Offensive sind u.a. eine Provisionserhöhung von 50% bei herrenausstatter.de, fashionsisters.de und lloydstore.de und somit eine Provision von bis zu 13% PPS.

Zudem gibt es bei herrenausstatter.de eine Sales-Rallye mit Gewinnen im Wert von über 7.000 Euro. Auch die Provisionserhöhung von 100% bei ERGO Direkt Versicherungen ist sehr attraktiv. Bei DERTOUR gibt es Reisegutscheine und Barprämien im Wert von 1.500 Euro zu gewinnen.

Auch mirapodo.de zahlt satte Bonuszahlungen und eine Provisionserhöhung von 50%. Und auch Posterjack und buerostuhl24.com zahlen mehr Provisionen und bieten attraktive Preise an.

100partnerprogramme.de: Was sind Deine Aufgaben als Head of Affiliate?

Markus Kellermann: Zum einen leite ich unser Affiliate-Team. Dazu gehören die üblichen Aufgaben wie Personalführung und -planung, Koordination der Aus- und Weiterbildung, Beratung der Geschäftsführung usw. Dazu arbeite ich natürlich sehr eng mit unserem Vertriebsteam zusammen.
Auch in der BVDW-Unit Affiliate-Marketing leite ich zusammen mit Torben Heimann das Lab „Qualitätssicherung“. Dabei wollen wir versuchen, zusammen mit den anderen Lab-Teilnehmern mehr Transparenz zu schaffen, um die Qualität im Affiliate-Marketing zu verbessern und es schwarzen Schafen nicht mehr so leicht zu machen, Partnerprogramme zu betrügen.

100partnerprogramme.de: Wie sieht ein Arbeitstag bei Dir aus?

Markus Kellermann: Mein Arbeitstag beginnt jeden Tag um 8 Uhr mit der Freischaltung von neuen Partnern und dem Controlling der vorhandenen Publishern und der Statistiken. Anschließend werden die eingesetzten Werbemittel und aufgelaufenen Sales/Leads überprüft und dann kämpfe ich mich durch die Vielzahl von E-Mails.

Anschließend schaue ich mir die Entwicklung unserer anderen Programme an. Nach zahlreichen Meetings mit unseren verschiedenen Abteilungen beginnen nach der Mittagspause die strategischen Arbeiten wie Vertriebsunterstützung, Kampagnenplanung, Kunden- und Partnerkontakte usw.

Ein Arbeitstag dauert bei mir in der Regel zwischen 8 und 10 Stunden. Meine Wochenarbeitszeit beträgt inkl. privater Projekte ca. 70 – 80 Stunden.

100partnerprogramme.de: Welche Programme werden von Dir selbst betreut?

Markus Kellermann: Natürlich bin ich auch weiterhin im operativen Tagesgeschäft aktiv. So betreue ich aktuell z.B. das Partnerprogramm von Beate Uhse. Des Weiteren bin ich natürlich auch in allen anderen Programmen die explido betreut sehr intensiv involviert.

100partnerprogramme.de: Und jetzt zu Deinen Teammitgliedern:
 Stellt Euch und die von Euch betreuten Partnerprogramme kurz vor…

Markus Kellermann: Seit 2005 bei explido. Der „Kopf“ des Affiliate-Teams. Ich betreue u.a. das Partnerprogramm von Beate Uhse.

Alan Anneser

Alan Anneser: Seit 2007 bei explido. Betreut u.a. ERGO Direkt Versicherungen, Tipp24Games und die Mercedes-Benz-Bank und ist zusätzlich der Technik-Gott im Affiliate-Team. Zudem darf er die Cookies unter den Postview-Affiliates verteilen.

Patricia Führ

Patricia Führ: Seit 2008 bei explido. Betreut die Programme mirapodo.de, notebooksbilliger.de, Fotokasten, eprimo, Brax Fashion, Stromio und Posterjack. Zusätzlich verteilt sie viele Gutscheine und Coupons an unsere zahlreichen Gutschein-Publisher.

Margarita Kopp

Margarita Kopp: Seit 2008 bei explido. Betreut die DePauli Markenshops wie Joop!, Strellson, Daniel Hechter, Lloyd usw. Zudem betreut sie noch Fabial, Schecker und bontana. Des Weiteren kümmert sie sich um unsere zahlreichen Kooperationen mit den Preis- und Produktportalen, mit denen wir intensive Kontakte pflegen.

Sabrina Lipphardt

Sabrina Lipphardt: Seit 2010 bei explido. Betreut neben Herrenausstatter.de und fashionsisters.de auch noch die internationalen Programme von Delticom, wie MotorradreifenDirekt.de in Frankreich, UK, Österreich und der Schweiz. Zudem betreut sie noch das Partnerprogramm von Osram und ist für den internationalen Ausbau der Kooperationen im Affiliate-Marketing zuständig. Außerdem ist sie auch noch für unsere Kooperationen mit den Cashbacksystemen wie Payback, Webmiles, Deutschlandcard usw. zuständig.

Bettina Abele

Bettina Abele: Seit 2009 bei explido. Betreut mit DERTOUR, Der.de, Derhotel und Ocean24 den Reisebereich. Zudem aber auch noch Printus24, Burda Direct, Aktivshop, Fotopost24 und buerostuhl24.com.

Claus Kreitmeier

Claus Kreitmeier: Seit 2006 bei explido. Betreut neben D&W, winterreifen.net und dem AutoClub Europa auch noch unser Affiliate-Portal www.explido-affiliate.de.

Andreas Klotz: Seit 2010 bei explido. Unser Werkstudent unterstützt das Team bei vielen Aufgaben, wie bei der Partner-Akquise, Statistiken und Auswertungen…

Vanessa Berger

Vanessa Berger: Seit 2006 bei explido. Ohne Vanessa würde es keine Affiliate NetworkxX und keine Affiliate TactixX geben. Unsere gute Fee unterstützt uns bei allen Events.

Das gesamte explido-Team

2 Kommentare

• [...] Affiliate-Interviews.de erhaltet Ihr einen Blick hinter die Kulissen des Bereiches Affiliate-Marketing bei explido. Ihr [...]

  Das Affiliate-Team von explido WebMarketing im Blick » » 100Partnerprogramme.de Blog / 25.06.2010 - 12:19

• [...] Zum kompletten Interview geht es hier. [...]

  Das Affiliate-Team stellt sich vor | explido WebMarketing / 25.06.2010 - 14:04