Interview mit Manuel Kester – er stellt sein neues Buch vor:
Affiliate-Marketing für B2C-Online-Shops. Grundlagen, Methoden und Ausprägungen in der Praxis

Das Buch gibt´s u. a. bei Amazon oder auch über den Klick auf das Amazon-Symbol in der Partnerprogramme-Toolbar.

Karsten Windfelder: Hallo Manuel Kester. Ich habe gesehen, du hast in den letzten Tagen ein Buch veröffentlicht zum Thema Affiliate Marketing. Vielleicht stellst du das Buch mal kurz vor.

Manuel Kester: Das Buch über Affiliate Marketing hat das Thema „Affiliate Marketing für Business-to-Consumer-Online-Shops. Ausprägungen, Methoden und Ausführung in der Praxis“. Es fängt an mit einem sehr allgemeinen Teil, einer Einordnung des Affiliate Marketings in den Marketing-Mix und geht dann über Einzelaspekte, bis hin zum wirklich interessanten Teil. Nämlich einer Auswertung einer Unternehmensbefragung, die von mir durchgeführt wurde. Bei dieser Befragung haben Unternehmen Fragen zu 191 Partnerprogrammen beantwortet. Diese Unternehmensbefragung gibt es in dieser Größenordnung so noch nicht auf dem deutschen Markt und ist sehr interessant von den Ergebnissen her.

Karsten Windfelder: Wie bist du auf die Idee gekommen? War das im Rahmen einer Studienarbeit oder wie war das?

Manuel Kester: Also letztendlich ist im Rahmen einer Diplomarbeit das ganze Thema entstanden. Wobei bei dieser Diplomarbeit auch schon weiteres im Sinn war, zumal ich schon lange im Affiliate Marketing tätig bin. Ich glaube insgesamt zehn Jahre sind es jetzt. Dabei hatte ich immer das Problem, dass wirkliche Erkenntnisse darüber fehlen, wie performen eigentlich Partnerprogramme bei unterschiedlichen Online-Shops und in welchen Größenordnungen bewegen wir uns überhaupt im Affiliate Marketing? Es gibt zwar viele allgemeine Zahlen, aber die eigentlichen Größenordnungen sind ja nicht bekannt, so dass man sich als Merchant irgendwo einmal einordnen kann. Das interessante ist, dass bei diesen 191 Partnerprogrammen für Online-Shops alles dabei ist. Von den großen Versandhäusern über bekannte Markenartikler, Telekommunikationsunternehmen bis hin zum semi-professionell betriebenen Online-Shop.

Karsten Windfelder: Wer wäre nun die Zielgruppe des Buches? Sind das eher Merchants oder potentielle Merchants oder auch Affiliates?

Manuel Kester: Zielgruppen gibt es mehrere. Das sind zum einen Leute, die sich allgemein mit dem Thema beschäftigen wie Studenten, die Hintergrundmaterial suchen. Journalisten, die Hintergrundmaterial suchen. Aber auch und das vor allem, Merchants. Sowohl Merchants, die schon tätig sind und sich einordnen wollen. Wo stehe ich? Was kann ich besser machen? Es werden aufgrund dieser Datenerkenntnisse Hinweise gegeben, wo vielfach einfach Mankos sind. Zum anderen Merchants, die sich neu in dieses Thema einlesen und einfach auch mal Zahlen dahinter sehen wollen. Für die ist es besonders geeignet, da ein großer theoretischer Teil dabei ist.

Karsten Windfelder: Ich weiß, du wirst jetzt nicht das Wichtigste aus deinem Buch verraten wollen, aber mach doch einmal an einem Beispiel fest, was interessant war an deiner Befragung.

Manuel Kester: Sehr erstaunt hat mich, dass viele Merchants offensichtlich die Promotion ihrer Partnerprogramme sehr stark vernachlässigen. Das heißt, selbst kostenlose Mittel wie die Veröffentlichung, dass sie ein Partnerprogramm anbieten, in kostenlosen Portalen wie 100partnerprogramme.de oder partnerprogramme.de einfach gar nicht wahrnehmen oder einen Link auf die eigene Homepage setzen. Das nehmen sie einfach nicht wahr und überlassen vielfach den Affiliate-Netzwerken, durch ihre bloße Präsenz, die Akquisition ihrer Vertriebspartner. Das ist zwar eine Aufgabe der Affiliate-Netzwerke, aber nicht deren originäre. Sie sind in erster Linie technische Dienstleister und bieten die Abrechnungsdienstleistung an. Aber sie können nicht wie Affiliate Manager oder eine Agentur oder wie der Merchant selbst für jedes ihrer einzelnen Programme Akquise betreiben. Das war schon sehr verwunderlich.

Karsten Windfelder: Prima. Mich hast du schon mal sehr neugierig gemacht. Kann man das Buch schon kaufen? Vielleicht sagst du gerade noch einmal, wie es genau heißt und wie man es erwerben kann?

Manuel Kester: Das Buch heißt „Affiliate-Marketing für B2C-Online-Shops“ und ist im gut sortierten Fachhandel, beziehungsweise auch bei Amazon bestellbar. Einfach bei Amazon den Suchbegriff „Affiliate“ eingeben, dann fällt es direkt auf.

Karsten Windfelder: Vielen Dank, Manuel.

Manuel Kester: Ich danke dir.

Audio-Version des Interviews auf Affiliate-Radio.de…